2019年，青岛某钢构公司带着全套国际认证进入外贸领域，网站上线时，他们的困惑很直接：“为什么好产品没人问？”我给出的答案是——让每个渠道都成为触达买家的窗口，并且所有渠道协同发力。
我首先启动谷歌推广，针对钢结构行业B2B长决策周期的特点，搭建了涵盖产品、应用、地域的三维关键词体系，确保任何搜索钢结构相关用词的买家都能看到该公司。同时开启谷歌广告，对17个目标国家进行小时级出价调整，用数据驱动的方式将广告费转化为有效点击。第一年，仅搜索渠道就带来了月均60余条高质量询盘。
随后我补上社交和视频板块。Facebook广告精准锁定非洲和东南亚的建筑协会成员、项目经理，用真实项目案例作为素材；YouTube视频推广则成为信任背书——我拍摄了“从钢材到建筑”全流程纪录片式内容，展示焊接工艺、防腐处理、模块化组装，客户看完视频后往往直接进入价格谈判阶段。一条关于中东展览中心钢结构安装的视频，被多个当地开发商转发，带来连锁询盘效应。
2022年，我注意到TikTok在发展中国家B2B采购群体中的使用率飙升，立即增设TikTok推广，把大型构件吊装、工厂日常、项目进展做成快节奏短视频，两个月内粉丝增长过万，来自东南亚的年轻采购商询盘增加了三成。而面对AI搜索对传统SEO的冲击，我于2024年上线GEO推广，重新优化所有公开内容，采用FAQ+结构化数据+外部引用相结合的方式，使该公司成为多个AI引擎推荐的首批钢结构供应商之一。
7年合作，月均询盘始终保持在80条以上，第一年成交30万美金，客户分布从最初的3个国家扩展到17个。这背后是谷歌推广、谷歌广告、Facebook、YouTube、TikTok、GEO六个齿轮紧密咬合，无论买家从哪个入口进入，最终都会落到青岛某钢构公司这张网上。
